
Was wir Fundraisende von den Spendern möchten, wissen wir meist sehr genau. Zumeist handelt es sich dabei um finanzielle Unterstützung. Doch dieses Wissen alleine genügt nicht, um erfolgreich zu sein. Wie gut auch unsere Argumente, wie stark auch unser Begehren, wie durchdacht auch unser Projekt sein mag – wenn wir nur unsere Motive berücksichtigen, wird es im Fundraising nicht nachhaltig klappen.
Denn es fehlt etwas: Die Motive unserer (potentiellen) Spenderinnen und Spender. „Beziehungs-Fundraising“ weiterlesen