Psychologie: Gibst Du mir … (Reziprozität)

Reziprozität: Wir wollen nicht in der Schuld stehen

Wem helfen Sie am ehesten beim Umzug? Vermutlich jemandem, der Ihnen auch schon mal bei der Schlepperei geholfen hat. Wir fühlen uns in solch einer Situation etwas in der Schuld und wollen uns davon befreien. Auf die Einladung von Nachbarn zum Kaffee folgt unweigerlich die Gegeneinladung. Unter Psychologen firmiert dieses Verhalten als „Reziprozität“. Gleiches wird mit Gleichem vergolten, oder zumindest so, dass das Gefühl von Schuld nicht mehr besteht. Und so endete schon manche Einladung auf einen Drink ungeplant im Bett.

In der politischen Debatte erleben wir dieses Phänomen immer dann, wenn es um den Verdacht von Korruption geht. Ein Unternehmer bezahlt einem Politiker den luxuriösen Urlaubsaufenthalt. Auch wenn der Politiker nicht beabsichtigt, sich korrumpieren zu lassen, so besteht doch die große Gefahr, „Psychologie: Gibst Du mir … (Reziprozität)“ weiterlesen

Mit dem Coupon zum Erfolg

Viele Organisationen erstellen, im Rahmen ihrer Bemühen um Testamentsspenden, mit viel Aufwand Broschüren und Faltblätter rund um dieses sperrige Thema. Meist wird jedoch mehr über die Erstellung als über den Vertrieb dieser Materialien nachgedacht. Als ich 2003 mit der Erstellung einer Broschüre zum Thema „Nachlass und Testament“ betraut wurde, hatte ich im Vorfeld bei vielen Kollegen nach ähnlichen Materialien angefragt – Jäger und Sammler halt. Und meistens hieß es, dass davon noch kistenweise herumstünde, denn die Broschüren würden nicht angefragt. „Mit dem Coupon zum Erfolg“ weiterlesen

Agentursprache: Materialkonzept

Brief / Zahlschein-Kombination der eva

Vor einigen Jahren stieß ich auf ein für mich neues Wort: Materialkonzept. Mittlerweile höre ich es öfters, wenn Mitarbeitende von Fundraising- oder Werbeagenturen mir ihre Dienste für Mailings anbieten.

Was verbirgt sich nun hinter diesem Begriff und welche Vor- und Nachteile hat ein Materialkonzept für uns Fundraisende?

Fangen wir mal damit an, was ein Materialkonzept ist. „Agentursprache: Materialkonzept“ weiterlesen