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Reaktanz: Praxisbeispiel Stiftungsgründung

Reaktanz ist, kurz zur Erinnerung, der Effekt, dass wir auf das Einschränken von Verhaltensspielräumen, ein “Jetzt erst recht”-Gefühl entwickeln. Das Verbotene wird reizvoll (auch wenn wir es vorher überhaupt nicht wollten) und die als eingeschränkt empfundene Handlung wird als attraktiver als … Weiterlesen

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Reaktanz: Der “Jetzt erst recht”-Effekt

Man kennt’s: Wenn ich meinen Kindern etwas – auch im übertragenen Sinn – schmackhaft machen möchte, muss ich es ihnen nur verbieten. Wenn Händler Waren loswerden wollen, verknappen sie das Angebot, legen nur einen oder sehr wenige Artikel aus. Die … Weiterlesen