Fundraiser erzählen Geschichten - sie müssen so gut sein, wie schaurig-schöne Lagerfeuergeschichten.

Schaurig-schöne Lagerfeuergeschichten – solche Bilder müssen wir Fundraiser auch in den Köpfen aufsteigen lassen.

Erlebnis bringt Ergebnis. Doch mit dem Erlebnis schaffen ist es oft nicht so einfach. Vor dem Problem stand auch eine Teilnehmerin eines Seminars und wir versuchten gemeinsam, Ideen zu finden.

Ausgangslage war folgende:  Einer Gruppe von Spendern sollte eine Tageseinrichtung für Wohnungslose gezeigt werden. Doch da standen einige Hindernisse im Weg. Zum Beispiel:

  • Die Einrichtung ist nicht so groß, da wird es mit Besuchern schnell eng.
  • Tagsüber im Betrieb zu kommen ist irgendwie auch “blöd”, da dann die Gäste / Wohnungslosen sich schnell auf dem Präsentierteller fühlen, angestarrt werden.
  • Wenn man abends hingeht, bekommt man nichts von der Atmosphäre mit.

Also ganz normale Probleme einer sozialen Einrichtung, welche etwas aus ihrem Alltag zeigen möchte. Weiterlesen »

 
Beziehungs-Fundraising

Was wir Fundraisende von den Spendern möchten, wissen wir meist sehr genau. Zumeist handelt es sich dabei um finanzielle Unterstützung. Doch dieses Wissen alleine genügt nicht, um erfolgreich zu sein. Wie gut auch unsere Argumente, wie stark auch unser Begehren, wie durchdacht auch unser Projekt sein mag – wenn wir nur unsere Motive berücksichtigen, wird [weiter lesen]

 
Kopf, Herz und Hand (2)

  Wenn ich Menschen erreichen möchte, dann sollte dies so persönlich wie möglich geschehen. Im direkten Miteinander gelingt einem dies meist ganz gut. Da können wir die Reaktionen hautnah erfühlen und im Gespräch jederzeit nachjustieren und den Grad der Informationstiefe verändern, eine Geschichte mehr oder weniger erzählen und den idealen Zeitpunkt für die Bitte abpassen. [weiter lesen]

 
Kopf, Herz und Hand (1)

In meinem letzten Beitrag hatte ich geschrieben, nicht nur die eigenen Ziele, sondern auch die Leseerwartungen der potentiellen Flyer-Empfänger zu berücksichtigen. Doch was ist, wenn ich selber noch nicht weiß, was ich mitteilen möchte? Was, wenn mich Fragen beschäftigen, wie: Was schreibe ich, wie soll ich’s nur sagen? Und je nach Typus werde ich völlig unterschiedliche Texte [weiter lesen]

 
Flyer, welche Leser interessieren

Wie werden Flyer normalerweise erstellt? Meistens gibt es jemanden, der dazu eine Themensammlung im stillen Kämmerlein erstellt und danach wird in der Teamrunde im offenen Brainstorming das noch Fehlende ergänzt. Ergebnis ist dann eine lange Liste von Inhalten, welche redaktionell aufbereitet und auf das geplante Format gekürzt oder gestreckt erstellt werden. Und das Ergebnis kann sich [weiter lesen]

 
Privatisierte Beziehungen? 11 Tipps für die professionelle Nähe.

Menschen geben Menschen – eine alte und nur selten infrage gestellte Weisheit im Fundraising. Auch in meinem beruflichen Alltag stelle ich immer wieder fest, wie Förderer oder Stifter sich explizit an unseren Vorsitzenden, an einzelne Fachkollegen oder an mich wenden. Dies hängt einerseits an der fachlichen Zuständigkeit, welche wir – zum Beispiel mit unseren Online-Visitenkarten [weiter lesen]

 
Spenden-Durchschnitt ... genauer betrachtet

Andreas Berg hat in seinem Beitrag zum König der Kennzahlen, dem ROI, zu Recht darauf hingewiesen, dass es noch mehr wichtige Kennzahlen gibt, welche über den Erfolg einer Spendenbitte Auskunft geben. So ist der Netto-Ertrag natürlich “die” wichtige Größe, wenn es darum geht, welche Summe einem Projekt nun tatsächlich für seine Realisierung zur Verfügung steht. [weiter lesen]

 
Bildrechte - praktisch

Im Alltag der Werbung um Freunde und Förderer kommen wir ohne Fotos praktisch nicht aus. In meinem Alltag verwenden wir nahezu ausschließlich Bilder aus den eigenen Einrichtungen und Diensten. Doch man kann nicht einfach blind drauflos fotografieren und die Bilder anschließend veröffentlichen. Gerade heutzutage, wo nahezu alle Handy und Smartphones mit leistungsfähigen Kameras ausgestattet sind, [weiter lesen]

 
ROI - König der Kennzahlen?

*** Ein Gastbeitrag von Andreas Berg *** Der ROI – König der Kennzahlen. Wer sich auf den ROI verlässt, weiß immer Bescheid und wird nie in die Irre geführt. Könnte man meinen wenn man vielen Fundraisern zuhört. Aber stimmt das auch? Schauen wir uns ein Beispiel an. Zum Jahresende schickt eine Organisation einen persönlichen Brief [weiter lesen]

 
Enge Termine bringen Response

Zeit lassen oder drängeln? Das ist mehr als nur eine Frage von mehr oder weniger Höflichkeit. Diese Frage stellt sich immer dann, wenn wir irgendeine Reaktion, eine Antwort erwarten. Drängeln, eilen, Zeitdruck – die kurze Frist ist, die Worte drücken es aus, eher negativ belegt. Dahingegen ist Zeit lassen, warten können, in Ruhe handeln in [weiter lesen]

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